リスティング広告では、あらかじめ「このキーワードが検索されたときにこの広告を出す」というキーワードを登録しておきます。その登録するキーワードの数に制限はないため、1000や2000、それ以上のキーワードをあらかじめ登録しておくことも可能です。 検索されるだろうキーワードをある程度登録しておくことで、「検索されないキーワードしか登録していなかった」、というリスクを減らすことが出来ますし、登録するキーワード次第では、思いがけない「売れるキーワード」を見つけ出すこともできるでしょう。「自社の製品はニッチなので、たいして検索キーワードなんてないよ」「月に1000人や2000人のお客様なんて、うちのホームページに呼べるわけないよ」というお話はよく聞きます。しかし、そう決めつけてしまう前に、是非リスティング広告をお試しください。意外な程の集客効果にきっと驚くはずです。



リスティング広告は、広告が表示されただけでは料金はかからず、クリックされて（＝ホームページへ見込み客を呼び込んで）はじめて料金が発生する「クリック課金制」で、この料金制度が高い費用対効果を実現しています。また、キーワードごとに支払う金額を設定できる点、1日単位で予算の設定や調整ができる点、いつでも設定金額等を変更できる点など、設定が細かく自由に出来る点もおススメする理由の一つです。



リスティング広告には「コンバージョン」測定機能があります。コンバージョン測定とは、呼び込んだ見込み客が「問い合わせ」や「購入」といった、こちらが想定した行動をとったかどうかを測定することで、実際にどの検索キーワードで呼び込んだ見込み客がコンバージョンにいたったのか、を知ることができます。また、Google Analytics等のホームページ解析ツールを併用することで、見込み客のホームページでの行動を更に詳しく知ることも可能です。これらの情報を元に、登録キーワードや広告のクリック先（ランディングページ）等の改善を重ねることで、費用対効果を継続してアップさせることができるという点がリスティング広告の最大の特徴と言えます。



リスティング広告はGoogleのAdwords、Yahoo!のYahoo!リスティング等、各広告運営会社のホームページで申し込み手続きと料金の入金をすませれば、すぐにでも始めることができます。申し込み時には、登録するキーワード、広告タイトル、広告文、リンク先の入力など多少面倒なところもありますが、スタートさせる「だけ」ならばそれほど手間もかからないでしょう。しかし、効果をあげられるかというと話は別です。リスティング広告の大きなメリットは「高い費用対効果を実現できる」点にありますが、実際に実現するためには「かなりの労力」と「テクニック」を必要とします。登録するキーワードや広告文でさえ「ノウハウ」があり、こればかりは経験を積んでいくしかありません。よく、担当者がご自身でリスティング広告を運用している（いた）がうまくいかない（いかなかった）というお話をうかがいますが、運用がうまくできていない（いなかった）ケースがほとんどです。



リスティング広告を試してみたいけれど、自身で運用する手間や時間はかけられない、というご担当者さまも多いことでしょう。そこで検討されるのが専門の広告会社です。



専門ですからリスティング広告の「テクニック」はあって当然。しかし、製造業や建築業界といった消費財とは違う業界の場合、業界知識に詳しいかどうかが非常に重要です。業界用語や製品知識、ユーザー層などを知らない広告会社では、いくらリスティング広告の「テクニック」があってもそれを活かすことができないばかりか、結局ご担当者さまの手間が減らないことにもなりかねません。リスティング広告のメリットを最大限に引き出すためにも、外注するのであれば業界に実績のある広告会社を選ぶようにしましょう。